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分享的主题是《年夜客户贩卖的生长之路》，次要讲4年夜部门：年夜客户贩卖的三个脚色；贩卖的三个条理；造访客户前的筹办；专业贩卖本领四部直。年夜客户贩卖没有是生成的，可是有套路的。我们能够经由过程进修专业常识，提拔认知，就能够把握一些法门。
1、年夜客户贩卖的三个脚色要做好一个贩卖，必需要跟客户成立信赖。念要正在成立客户干系中增长代价、配合开展，我们要饰演好三个脚色。1.客户的持久伴侣
要做年夜客户营销，第一个脚色是持久同伴伴侣。没有成为同伴伴侣、没有成立信赖，尽对做没有了年夜客户。
2.客户的参谋
客户有甚么成绩，我能够给到倡议，以是本人正在营业上要十分专业。您正在那圆里越专业，客户便越情愿取您协作。
3.不同凡响的和谐人
做为年夜客户贩卖，您要协助客户和谐资本、价钱、效劳、卖后、突收变乱等许多工作。但要让客户记着您大概跟您成立信赖，您只要做一个跟他人纷歧样的和谐人，才气表现出代价。比方收月饼。昔时我正在公司时阻挡收给客户月饼，由于我以为出有特征，不克不及不同凡响。昔时诺基亚收的星巴克的月饼便纷歧样，有诺基亚的标记，星巴克的月饼也很时髦，并且翻开一看是“脚机月饼”。假如做得太一般，他人底子记没有住，便不消收了。只要不同凡响，他人才气记着，思想必然要转换，没有要随年夜流。
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发表于 2022-8-17 15:45:06
发表于 2022-8-17 15:45:06
