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明天我们聊两个工作，纵贯车和成交战略 初明天话题之前，我念跟列位讨论一个止业 坦率道，我对那个止业没有是很悲观，除非您有尽对的渠讲劣势 我们回忆一下我们的爆款选品图
一洋电商潜力爆款发掘逻辑图
第两步：判定能否合适
1、市场够年夜
2、合作公道
3、利润充沛
4、回购率下
5、收货便利
6、退货率低
第三步：肯定能否可做
1、合作阐发
2、价钱阐发
3、格式阐发
4、货源阐发
5、利润阐发
6、销量阐发
7、评价阐发
8、问各人阐发
OK，我们开端明天的话题
看到那里，我们能够得出一个结论：那个产物借没有合适鼎力推行纵贯车
并且那个产物最年夜的成绩正在于转化，而没有正在于引流
是否是价钱下了便卖没有进来，固然没有是，您必需得给出来由
那个产物的五张主图只是正在表达：那是一瓶卸妆乳，借挺都雅的
而购家念明白的是：我没有怕费钱，但您得报告我那个幸亏那里
以是中心面正在于：那瓶卸妆乳战几十块钱的比拟，终究幸亏哪
您要做两件事：把那个面道分明而且让购家信赖您道的是实的
我有一个概念，我念列位可以认同，一切严峻吃亏的纵贯车皆是内乱功成绩
纵贯车只是一个费钱购面击的市场，救没有了您的店肆
您有三个目标：
1、看下一样的钱一样的词，甚么样的图能够购去更多的面击【测试】
2、购去面击，把面击酿成成交，进而红利【赢利】
3、购去面击，把面击酿成成交，增长销量权重【助推】
坦率道，纵贯车间接赢利没有是很简单；
缘故原由便是淘宝宽查刷单招致的成果是，竞价变得很反常
纵贯车怎样才气赢利，那是一个数教题
通车红利公式
客单利润X纵贯车转化率X100>纵贯车单次面击用度X100
个例子：
产物卖100元，利润30元，纵贯车均价1.5元，纵贯车转化率3%
100个访客成交3个，3个利润为30X3=90元
100个访客用度为100X1.5=150元
90（利润）<150元（用度）
以是纵贯车间接吃亏！
那个例子，念要扭盈为盈，有法子吗？
三个法子：
1、低落用度
2、进步客单价
3、进步转化率
去看下：
产物卖100元，客单价进步到130元，客单利润为35元
纵贯车均价1.5元，进步量量得分，均价降为1.2元
纵贯车转化率3%进步到3.5%
100个访客成交3.5个，3.5个利润为35X3.5=122.5元
100个访客用度为100X1.2=120元
122.5（利润）>120元（用度）
纵贯车间接红利！
如今各人大白为何我不断夸大客单价战转化率了吧；
那内里有一个"手艺露量"略微下面的处所：进步量量得分低落用度
一提到那个话题，许多手艺年夜拿便开端雀跃了，由于终究能够一展技艺了
欠好一切用手艺做上来的量量得分，只能受老板战小黑 意义，我又要啪啪挨脸了，量量得分没有是手艺活
两个成绩，就可以暴露无遗：那些下量量得分能保持几天和投进产出怎样
假如您念一夜之间量量得分齐非常，我有一招，谁皆能够
影响面击率战转化率最主要的身分是：
适宜的词——对应的产物——婚配的主图——完美的页里——公道的战略
甚么叫犯初级毛病
1、用了分歧适的词
2、开了一些出用的都会
3、正在出人的时分猛推
4、广洒网，100块钱推100个产物
5、智能推行，让东西帮您开车
6、焦急，治吃药
纵贯车推行方案的粗准弄法
1、差别产物购家群体差别
2、差别产物阶段目的差别
3、差别枢纽词背先人群差别
1、有的产物需求测主图，需求设置粗准词战粗准都会
2、有的产物需求拓展流量，需求铺开投放都会战时段
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发表于 2017-1-22 23:48:54
发表于 2022-5-19 06:53:20
