三种SKU布局优缺点，对比下就知道怎么玩

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明天我给各人分享一下爆品店肆的sku是怎样规划的哈，假如道您的SKU设想欠好，您的转化率再下，您也是卡没有出去天然流量的，便算您能有天然流量，您的天然流量的转化率也跟没有上，假如道明天那一面您能看大白，天然流量实的是简简朴单。

SKU规划它是分三种，一个是低价引流，一个是套餐转化，一个是防比价。
我们先道一下，第一个低价引流，便是您的偕行的最低的SKU，好比道是三块，那末您便设置一块，便比偕行低，如许您会发明您的面击率十分的下，最低SKU我们的目标是起到引流的感化，我们没有要让客户来购置，好比道您设置一只袜子，两粒年夜米，五克不敷吃这类的案牍，假如道您怕被薅羊毛，您能够设置预卖，间接预卖30天收货，它没有会影响您的流量哈，我们的目标便是引流卡尾页的流量。

第两个便是套餐转化，便是让您的客户来购更多的SKU，让您的利润做到最年夜化，好比道您单个卖八块，两个卖十五三个卖19块九，假如道您卖的是耗损品，您念一下客户他们会没有会挑选19块九的那个规格。

第三个便是我们的防比价，来做那个的目标呢，我们避免偕行低价来抢您的流量，如今防比价我们没有要来做八怪七喇的标记，大概是心情包，也没有要来做繁体字，由于如许来弄的话，如今很简单会被排查，我们能够如许来写哈，好比道您写昔日举动九块九借剩99件，浑仓价每人限购一件，30包收毛巾这类的案牍。多用数字来代表，能够躲过体系的稽察。

SKU规划呢，它是分为四个，一个是低价引流，一个是转化，一个是启接款，一个是利润款，低价引流您能够设置的很低，设置很低能够拿到我们搜刮排名的谁人价钱排序的流量，也能够拿到您的尾页战保举流量，利润款能够比偕行低一面，前期能够来抢您偕行的客户。

转化款前期PPT很贵，那个SKU呢，能够进步您的转化率，能够进步您纵贯车的数据。

启接款目标便是让利润款看的比力有性价比，目标是给利润款当炮灰。

最初举例，好比道低价引流洗衣液只能用两次，不敷划算，对不合错误？成接款年夜卷能够用400次，也能够重复利用，利润款我们便写超年夜卷用800次，也能够重复利用，我们终极的目标便是让购家来购利润款。